In questa serie di articoli parleremo di come scrivere meglio e di come tenere i clienti incollati allo schermo mentre divorano il tuo marketing. Se non hai letto le due puntate precedenti, le trovi qui:
Ottieni Più Vendite Migliorando La Tua Scrittura
Ottieni Più Vendite Migliorando La Tua Scrittura (Parte 2 - L'Imbattuto Test BAR)
Sai cosa uccide davvero le vendite?
Essere noiosi.
E la cosa più noiosa del mondo è qualcosa chiamata "borbottare".
Potresti non conoscere il termine, ma una volta che ti mostrerò alcuni esempi, inizierai a vederlo ovunque.
Come Riconoscere E Uccidere Spietatamente Il Tuo Borbottio
Dai un'occhiata a questa frase:
"La riunione si terrà alle cinque e ciò che verrà discusso è 'il triste stato della scrittura aziendale'".
Oppure a questa:
"Ti sto contattando perché siamo impegnati a sviluppare un nuovo sistema di marketing orientato alla generazione di lead per le attività di servizi a domicilio".
Oppure a questa:
"So che probabilmente sei impegnato e non voglio rubarti troppo tempo, dato che probabilmente hai un programma fitto di impegni".
Sai cosa hanno in comune?
Stanno BORBOTTANDO. C'è così tanto linguaggio passivo, debole e neutralizzato.
Dovresti fare chiarezza su tutto il disordine e il rumore. Cercare di fare chiarezza sul rumore borbottando è come cercare di abbattere un albero con uno spaghetto floscio. Non funzionerà.
Abbiamo bisogno di una motosega.
Tagliare Il Disordine Con Un Linguaggio Attivo
Bene, sistemiamo queste frasi orribili.
"La riunione si terrà alle cinque e ciò che verrà discusso è 'il triste stato della scrittura aziendale'".
Una frase noiosa.
Ecco una versione attiva.
"La riunione è alle cinque. Oggetto: 'il triste stato della scrittura aziendale'".
Vedi come è molto più pertinente?
Prossima:
"Ti sto contattando perché siamo impegnati a sviluppare un nuovo sistema di marketing orientato alla generazione di lead per le attività di servizi a domicilio".
Sbadiglio. Sistemiamolo.
"Ti sto contattando perché generiamo lead per le attività di servizi a domicilio. Potrebbe interessarti?"
Al punto. Conciso. Compendioso.
Ultima:
"So che probabilmente sei impegnato e non voglio rubarti troppo tempo dato che probabilmente hai un programma fitto".
Ok. È facile. Guarda:
“.”
Ecco fatto. L'intera frase non serve a niente! Perché stiamo dicendo a qualcuno che è impegnato e vogliamo essere brevi?
Solo scrivendo queste parole stiamo perdendo tempo. Che è l'ultima cosa che vuoi fare, giusto?
La Morte Del Borbottio
Smettiamo di usare un linguaggio passivo. Smettiamo di essere così attenti, così timidi, di usare un linguaggio castrato.
Scrivi come se stessi sfondando porte, buttando giù recinti, assaltando barricate.
Prendi il controllo del tuo linguaggio e guarda le tue vendite e i tuoi risultati salire alle stelle.
Ci sentiamo presto,
Massimo
P.S. Vuoi sapere come farei per assicurarmi di sradicare il tentennamento e tenere i tuoi potenziali clienti incollati allo schermo, incapaci di smettere di consumare i tuoi contenuti?
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