Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?
Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variante di:
"Chiunque respiri e abbia i soldi per pagarmi".
Due problemi con questo:
Non restringe molto il campo.
Funziona solo se hai un budget di marketing illimitato.
Se stiamo cercando di raggiungere tutti coloro che corrispondono a questa descrizione, allora un paio di centinaia di milioni di euro sono un buon inizio per la nostra campagna di marketing.
Ma cosa succede se stai lavorando con un budget di marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano?
Beh, questo articolo è per te!
Perché Bombardare A Tappeto Con Il Marketing Non Funziona
Siamo tutti cresciuti guardando il marketing di massa. Coca Cola, McDonalds, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.
Poi avviamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come la Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.
Bombardare a tappeto il tuo slogan o il tuo logo non funziona a meno che tu non sia un'azienda da miliardi di euro. Non è nemmeno il modo in cui hanno iniziato questi grandi marchi.
Infatti, scommetterei una bella cifra che ogni grande marchio che conosci ha iniziato usando lo stesso meccanismo.
Hanno creato una OSR. Un'Offerta Solida come una Roccia. Un'offerta che parlava direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che hanno identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.
Un marketing efficace si basa su quel concetto e solo su quel concetto. Riesci a far arrivare la tua OSR alle persone giuste?
Marketing Dinamitico con la tua OSR
Di recente ho visto un documentario su una cosa chiamata "pesca con esplosivo" o "pesca con dinamite". Alcune persone (credo fosse in Tanzania) hanno capito che pescare era molto più facile se si lanciava semplicemente un candelotto di dinamite in acqua.
La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall'esplosione, li si raccoglie e basta. Non c'è bisogno di lenze da pesca o esche o roba del genere.
Ecco cosa farà una OSR per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno attratti magneticamente dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida attirerai anche le persone che ci stanno pensando, che giocano con l'idea, che la stanno prendendo in considerazione. Quindi, prenderai TUTTI i pesci.
Quindi, come si mette insieme una OSR? Ne parliamo nel prossimo post.
Ci sentiamo presto,
Massimo
P.S. Se vuoi sapere come implementerei una OSR nella tua attività, sentiti libero di contattarmi. Compila il modulo QUI e uno dei membri del mio team ti contatterà per vedere se siamo una buona coppia.
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